קידום אתרי B2B

קידום אתר B2B

אם יש לכם טכנולוגיה, מוצר או שירות שפונים לקהל העסקי – קידום אורגני של אתר החברה שלכם יהיה שונה מקידום אתר של חברת B2C.

בין היתר, קידום אתרים B2B נבדל במילות המפתח – הביטויים אותם צריך לקדם בתוצאות החיפוש של גוגל.

לקוחות עסקיים - מקצוענים בתחומם (כמוכם), יקלידו בגוגל את הביטויים שמתוך עולמם המקצועי. לכן, כל אסטרטגיית התוכן והקידום באתר שלכם חייבת להיות בתחום הספציפי.

בניגוד לקידום אתר B2C בו הקידום מכוון למוצר או שירות, קידום אתר b2b מתמקד בעיקר בביטויים שקשורים לפתרון בעיות ולאו דווקא למוצרים או שירות.

קידום אתרים B2B זה לא רק מילות מפתח

 

בדרך כלל, בשלב כזה או אחר, מספר בעלי תפקידים של חברת הלקוח יבקרו באתר שלכם, לכן הנראות של האתר שלכם – הטקסטים, התמונות ועיצוב האתר, חייבים להתאים לקהל היעד, קהל שאתם מכירים היטב.

קידום אתרי B2B מתמקד בקידום ביטויים הקשורים לעולמם של הלקוחות העסקיים. יחד עם קידום אתר החברה שלכם, חשוב להציג באתר את כל היתרונות של הפתרונות שאתם מציעים.

לפעמים כדאי לחלק את היתרונות לוורטיקלים שונים ולהציגם בנפרד עבור כל אחד מבעלי התפקידים. לדוגמה:

 

  • המהנדס ישמח להבין מהו היתרון הטכני \ ההנדסי שלכם. האם יש בקרת איכות יש לחברה שלכם, איזה certificates.
     

  • בשיווק ומכירות ירצו לדעת עד כמה הפתרון שלכם משפר את הנראות או את היכולת של המוצר שלהם.
     

  • הרכש או CFO ישמחו להבין את הקלות של שרשרת האספקה שלכם, אופן הזמנת השירות\מוצר, זמני אספקה וכו׳. האם נוח לעבוד איתכם? מה הן אפשרויות התשלום, האם יש גמישות ובמה תלויה?
     

  • המנכ"ל ירצה להבין האם השירות שלכם מועיל לחברה ואיך אתם עוזרים להם להרוויח יותר כסף.
     

  •  Case Studies או מכתבי תודה מהלקוחות שלכם ישמחו כל אחד מהנ״ל.

מטרות קידום אתר B2B

מחשבה נוספת שכדאי להשקיע במהלך קידום אתר B2B זה נושא ה-FUNNEL, משפך המכירות של החברה. באתרי B2C לרוב היעד הוא שהלקוח יבצע רכישה או הזמנת שירות דרך האתר.

 

באתר B2B בדרך כלל המכירה לא מתבצעת דרך האתר. התפקיד של האתר זה לחשוף את המותג בפני קהל היעד, לאפשר הורדת קטלוג ולהכיר את החברה.

לפעמים, המטרה היא גם שליחת דוגמאות או או יצירת קשר לצורך התכתבות ממושכת,שתקדם את המכירה, או תביא לפגישה עם הלקוח הפוטנציאלי.

אם החברה שלכם פונה לשוק העסקי בישראל או בחו"ל, קידום אתר B2B זאת מומחיות מיוחדת של STASEO.