קידום אתר B2B
אם יש לכם טכנולוגיה, מוצר או שירות שפונים לקהל העסקי – קידום אורגני של אתר החברה שלכם יהיה שונה מקידום אתר של חברת B2C.
בעיקר, קידום אתר B2B נבדל במילות המפתח – הביטויים אותם צריך לקדם בתוצאות החיפוש של גוגל.
לקוחות עסקיים - מקצוענים בתחומם (כמוכם), יקלידו בגוגל את הביטויים מתוך עולמם המקצועי. לכן, כל אסטרטגיית התוכן והקידום באתר שלכם חייבת להיות מותאמת לכך.
בניגוד לקידום אתר B2C, בו הקידום מכוון למוצר או שירות, קידום אתרי b2b מתמקד בעיקר בביטויים שקשורים לפתרון בעיות ולאו דווקא למוצרים או לשירות.
קידום אתר B2B זה לא רק מילות מפתח
בדרך כלל, בשלב כזה או אחר, מספר בעלי תפקידים של חברת הלקוח יבקרו באתר שלכם, לכן הנראות של האתר שלכם – הטקסטים, התמונות ועיצוב האתר, חייבים להתאים לקהל היעד, קהל שאתם מכירים היטב.
קידום אתרי B2B מתמקד בקידום ביטויים הקשורים לעולמם של הלקוחות העסקיים. יחד עם קידום אתר החברה שלכם, חשוב להציג באתר את כל היתרונות של הפתרונות שאתם מציעים.
לפעמים כדאי לקדם את היתרונות לוורטיקלים שונים ולהציגם בנפרד עבור כל אחד מבעלי התפקידים אצל הלקוח הפוטנציאלי.
מטרות קידום אתר B2B
מחשבה נוספת שכדאי להשקיע במהלך קידום אתר B2B זה נושא ה-FUNNEL, משפך המכירות של החברה. באתרי B2C לרוב היעד הוא שהלקוח יבצע רכישה או הזמנת שירות דרך האתר.
באתר B2B בדרך כלל המכירה לא מתבצעת דרך האתר. התפקיד של האתר זה לחשוף את המותג בפני קהל היעד, לאפשר הורדת קטלוג ולהכיר את החברה.
לפעמים, המטרה היא גם שליחת דוגמאות או או יצירת קשר לצורך התכתבות ממושכת,שתקדם את המכירה, או תביא לפגישה עם הלקוח הפוטנציאלי.
אם החברה שלכם פונה לשוק העסקי בישראל או בחו"ל, קידום אתר B2B זאת מומחיות מיוחדת של STASEO.